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未雨綢繆構建大健康價值鏈閉環 延安必康不懼政策調整

新財智 發布于 06月13日

近日,財政部網站發布《開展2019年度醫藥行業會計信息質量檢查工作》的公告,決定組織部分監管局和各省、自治區、直轄市財政廳(局)于2019年6月至7月開展醫藥行業會計信息質量檢查工作,8月31日前上報有關檢查材料。市場分析認為,此次檢查藥企銷售費用的目的在于摸清企業的藥械成本,為“4+7帶量采購”等藥品降價做準備。消息一出,整個醫藥板塊大幅調整。

財政部核查77家藥企財務 藥企如臨大敵

6月4日上午,財政部網站發布了《開展2019年度醫藥行業會計信息質量檢查工作》的公告,將于6、7兩月對77家藥企開展會計信息質量專項檢查,重點是核查銷售費用。公告稱要對醫藥企業銷售環節開展“穿透式”監管,延申檢查關聯方企業和相關銷售、代理、廣告、咨詢等機構,必要時可延伸檢查醫療機構。長白山、復星醫藥、上海醫藥恒瑞醫藥步長制藥、華潤三九、同仁堂、天士力等多家上市公司在列。

為什么在“兩票制”推行降低流通環節費用,“4+7帶量采購”試行中標藥品平均降價52%的背景下,監管部門還要進一步檢查藥企的會計信息質量呢?市場分析認為,管理部門可能對之前的藥品降價幅度還不滿意,希望進一步摸清醫藥企業的成本,進一步降低藥價,減輕醫保支付壓力,惠及人民群眾。這次財政部的檢查直奔醫藥企業的七寸—銷售費用而來,目的就是為了擠掉銷售過程中的“水分”,為進一步降低藥價鋪路。醫藥企業銷售費用過高一直是行業普遍現象,現在卻成為了雷區。根據Wind分類,2018年298家A股上市藥企(不包括*ST長生)的銷售費用合計達到2434.14億元,同比增長近36%,占總營收的比重達到17%,相較上年增長兩個百分點。具體來看,共有232家企業去年銷售費用超過1億元,其中有64家超過10億元,35家企業銷售費用占營收的比重超過50%。光大證券認為,會計信息檢查工作意在規范藥品銷售行為、為醫保降價提供依據,引起行業反腐/反商業賄賂風暴的可能性不大;帶量采購在品種范圍、未中選品種價格、地區推廣三個維度的快速延伸為時尚早,但未來隨著醫保支付標準、DRGs等新政的推行,聯動降價可能會延伸到同適應癥各品種。

中泰證券研究報告指出,醫藥行業改革政策頻出,2015年7月開始的新一輪藥政改革是革命性的,加速、實質性、全方位的改革讓醫藥行業步入新的階段。當改革到2018年的時候,真正進入深水區,對于過去游戲規則的徹底打破進入實質性階段。此次醫藥行業會計信息質量檢查工作,也是醫藥行業改革過程中必經的過程。機構分析認為,藥品進一步降價是大勢所趨,醫藥企業必須進一步創新經營模式,掌握最新最前沿的理念。市場普遍認為,未來醫藥,醫療智慧體驗交流模式將是醫藥行業經營的主流模式,也是新產品研究投入的核心動力。延安必康在7年前新醫改剛推行之時,就敏銳地意識到醫藥行業將會發生重大變革,因此開始著手構建醫療智慧體驗、智慧培訓交流項目,構筑醫藥價值鏈閉環。

延安必康構筑大健康價值鏈閉環

傳統銷售模式重點通過增加銷售費用來推廣產品,因此“兩票制”和本次重點檢查銷售費用讓醫藥企業誠惶誠恐,傳統銷售模式面臨巨大挑戰。醫藥產品絕大多數通過醫療機構到達患者手中,當藥企和醫療機構之間的灰色利益鏈條被切斷,二者需要一種全新的模式來連接起來。這種模式既合法合規,同時又互利雙贏。業內認為,這種全新的模式應該就是智慧體驗、智慧培訓交流。智慧體驗模式搭建藥企、患者和醫療機構之間的橋梁,智慧培訓交流搭建藥企和醫療機構,以及醫療機構之間的交流閉環。藥品通過智慧體驗、智慧培訓交流,得到醫療機構的認可,然后通過醫療機構進入患者手中。傳統銷售模式被徹底顛覆。

早在本輪醫保控費“威力”顯現之前,延安必康就開始著手構建醫藥產業價值鏈閉環,提高自身對于政策調整的免疫力。

多年前,延安必康就開始戰略規劃系列嘉安項目,并在2016年開始加碼。嘉安項目主要包括嘉安健康必康大健康智慧體驗培訓中心項目、嘉安健康必康工業云數據中心項目和嘉安健康必康大健康彩印包裝項目等。

必康大健康智慧體驗培訓中心項目將通過打造全價值鏈上的各種即時體驗空間,通過全景式、數據化、體驗式的交流方式,為學術研討、科技創新、健康診療、消費理念與模式的數據化集成等,提供完整觸摸式、場景化的實踐交流服務,著力搭建遠程醫療和健康服務的一站式平臺,將有力支撐公司整體戰略的發展。

必康工業云數據中心項目以服務于公司醫藥大健康領域的智慧生產及全價值鏈閉環體系,致力打造全球醫藥大健康領域最富科技感和體驗感的超現代智慧創新園區。

嘉安項目以大數據服務為支撐,分析當前市場需求,制定智慧體驗和智慧培訓內容,最終針對健康服務提供商業渠道依據,利用電商大數據平臺和工業 4.0能力整合5000萬中高端購買用戶和數千家大健康產業鏈合作伙伴,提供定制化服務和個性化產品,提升產品體驗性,增強互動,最終實現商業模式的創新。

在嘉安項目的新模式中,藥企、醫療機構、醫療人員、患者通過工業云大數據構建需要需求的價值鏈,藥企和患者都不再是整個價值鏈的弱勢群體。嘉安項目通過大數據打破傳統銷售模式,藥企高額的銷售費用將大幅度縮減,企業成本大大降低。因此不管是“兩票制”還是“4+7帶量”都將無法影響企業發展的根基,延安必康也將通過這一前瞻性的戰略布局實現對政策調整的強大免疫力。

機構分析認為,延安必康嘉安項目符合行業發展大趨勢,大健康產業鏈閉環將使公司對醫保控費相關政策形成強大免疫力,公司戰略布局產生的效果將在未來逐步顯現。

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