新財智

中國那些事

創新營銷見成效 延安必康實際盈利能力居行業上游

林沖 發布于 06月11日

在行業新政策不斷的背景下,備受關注的醫藥行業2018年業績不太理想,營業收入和凈利潤增速雙雙創下近五年來的新低。在此背景下,以延安必康為代表的藥企積極求變,取得了不錯的成效。延安必康2018年的實際盈利能力位居行業上游。

醫藥行業2018年利潤增速創5年新低

統計數據顯示,2018年醫藥生物整體營收總額同比繼續穩定快速增長(+20.45%),但歸母凈利潤972.8億元,扣非歸母凈利潤832.9億元,分別同比下降9.66%和6.57%,利潤增速顯著低于營收增速,并且雙雙創下近5年來的低點。聯訊證券認為2018年生物醫藥行業營收端增速較快,主要是由于兩票制影響藥械出廠價低轉高開影響,利潤端負增長主要是費用增加(尤其是研發費用)、公允價值和資產減值等因素影響。拉長年度周期觀察二者趨勢,近四年營收增速逐年加速,而扣非后的核心業務凈利潤則從2016年開始逐年下滑,2017年大幅下滑近10個百分點,2018年則增速跌入負值。2018年醫藥行業整體業績情況是:營收繼續維持較快增長,利潤持續減速,創下近5年來新低。

延安必康2018年實際盈利能力位居上游

2018年,延安必康實現營業收入84.47億元,同比增長57.35%,遠高于行業平均20.45%的增速。2018年公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.04億元,加上公司計提的商譽減值3.22億元,以及財務費用2.42億元,實際凈利潤保持穩健增長。商譽減值主要是對借殼上市時反向并購江蘇九九久科技股份有限公司存在的殼資產價值進行了必要的減值,但九九久科技的實際盈利能力在這兩年是持續提升的。

延安必康2018年營業收入增速是57.35%,行業平均增速是20.45%,加上商譽減值和財務費用,公司實際凈利潤是9.68億元,較2017年8.93億元的凈利潤增長超過8%,而行業整體凈利潤是同比下降近10%。因此不管是營業收入還是實際盈利,延安必康2018年的成績單都位于行業上游。

延安必康2018年營業收入創下新高,主要得益于公司強大的控制成本能力,在醫保控費和激烈的市場競爭環境下,公司醫藥工業和醫藥商業的毛利率分別保持在63.91%和4.12%的較高水平。2018年公司旗下各板塊業務的持續發力,醫藥工業類產品實現營業收入24.47億元,醫藥商業類產品實現營業收入46.09億元,新材料類收入3.43億元,新能源類收入2.41億元。延安必康化工板塊也實現健康發展,化工類產品實現營業收入7.41億元。

創新營銷模式見成效

延安必康旗下各板塊業務持續發力,主要是因為公司不斷創新營銷模式,通過打造“必康工商零聯盟”和收購商業公司,以及在行業內多年的積累,營銷體系逐步健全。2018年,公司組織成立了首個醫藥產業鏈縱向聯盟“必康工商零聯盟”,共同應對當前的需求變化,促進行業內的交流合作與共同發展,構建工商零命運共同體。自從2018年9月份“必康工商零聯盟”成立以來,全國新加入聯盟的合作商業有130多家,該規模還在不斷擴大和深化。

通過創新營銷模式,延安必康的銷售體系發生了很大變化。我們看到在整個醫藥行業銷售人員和銷售費用居高不下的情況下,延安必康2018年銷售人員反而減少了約50%,年報公布的銷售人員為1235人。銷售人員減少了,但是銷售業績并沒有下降,公司1000多人的銷售團隊,創造了醫藥工業和醫藥商業70億的營收。延安必康2018年銷售人員薪酬1.3億元,平均每人年薪約10萬元,在行業中處于中下游水平。這對于其他同行來說,應該是一個不小的啟發。

內生項目增長+外延并購讓延安必康2018年盈利能力位居行業上游,同時在民營企業融資成本較高背景下,公司2018年還完成了70億元債券的本息兌付,顯示了公司較強的融資能力和資本實力。

在全國“兩票制”、仿制藥一致性評價、“4+7帶量采購”、營改增”背景下,延安必康夯實主業,積極并購,不斷創新,實現了持續穩定的發展。機構分析認為,大浪淘沙過后,這樣的企業將得到市場的積極認可。

版權聲明: 1、凡本網注明“來源:新財智”的所有作品,均為本網合法擁有版權或有權使用的作品。 2、歡迎轉載,如需轉載請務必注明出處,否則本網將追究其相關侵權責任。 3、本網轉載他人的內容不代表本網觀點,如需轉載請與版權方聯系。 如因內容、版權或其它問題,請及時與我們聯系。 聯系郵箱:[email protected]
英語教育大會

相關文章

更多
福建快3开奖号码表